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Articoli PNL

Calibrazione in PNL

La CALIBRAZIONE viene definita come “un’operazione con cui si provvede al corretto funzionamento di un dispositivo, un apparecchio o un impianto…” (Dizionario Treccani) Calibrare, dunque, significa regolare, con accuratezza, uno strumento per renderlo quanto più preciso possibile. Nella PNL, calibrare significa rendere maggiormente coerenti tra loro il verbale, il paraverbale ...

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Come si costruisce il RAPPORT

Nell’articolo PERCEZIONE DEL MONDO, abbiamo parlato dei canali di accesso delle informazioni e di stili di comunicazione? Le parole e le frasi che vengono utilizzate più spesso possono rivelare molto di te e del tuo interlocutore: cultura, classe sociale, provenienza, età, professione, valori e convinzioni. Queste informazioni ci aiutano a ...

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Feedback VS Fallimento

Una delle informazioni più importanti che mi ha insegnato la PNL è l’invito a concentrarsi sul risultato anziché sulla colpa, sul come agiamo e non sul perché lo facciamo. Alla base di questo processo, ci devono essere curiosità e sperimentazione.   Se adotterai la curiosità come atteggiamento, sarai portato a ...

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Ricalco e Guida

Nei due articoli RAPPORT e MIRRORING,  hai potuto capire come entrare in una relazione empatica con chi non conosci e come creare una sensazione di fiducia in lui/lei fin dal primo momento. Ora, facciamo un passo in avanti e domandiamoci: “Come facciamo a utilizzare tutte queste informazioni per creare rapport ...

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Mirroring

Il mirroring è una tecnica di rispecchiamento/imitazione che aiuta a creare rapport con il tuo interlocutore. Ti è mai capitato di osservare una coppia di innamorati felici o due amici molto intimi? Avrai sicuramente notato che tendono a copiare l’uno dall’altro le piccole abitudini non verbali e a parlare con ...

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Rapport

Ti è mai capitato di entrare in un luogo dove c’erano delle persone e incontrare qualcuno per la prima volta decidendo, nel giro di pochi secondi, che ti andava a genio? Probabilmente non hai pensato molto al motivo, ti sei solo reso conto di quanto fosse realmente facile parlare con ...

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Movimenti Oculari

Nell’articolo PERCEZIONE DEL MONDO abbiamo parlato dei canali rappresentazionali e di come sia importante capire il canale preferito dal nostro interlocutore per poter entrare più facilmente in relazione con lui/lei. Ti ho anche parlato di come puoi capire quale è il canale rappresentazione primario della persona con cui stai dialogando ...

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